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典故：
古文：
庚寅冬，予自小港欲入蛟川城，命小奚以木简束书从。
时，西日沉出，晚烟萦树，望城二里许。因问渡者：“尚可得南门开否？”渡者熟视小奚，应曰：“徐行之，尚开也；速进，则阖。”予愠为戏。
趋行及半，小奚扑，束断书崩，啼未即起。理书就束，而前门已牡下矣。
予爽然思渡者言近道。天下之以躁急自败，穷暮无所归宿者，其犹是也夫，其犹是也夫！
译文：
顺治七年冬天，我从小港想要进入镇海县城，吩咐小书童用木板夹好捆扎了一大叠书跟随着。
这个时候，偏西的太阳已经落山，傍晚的烟雾缠绕在树头上，望望县城还有约摸两里路。
趁便问那摆渡的人：“还来得及赶上南门开着吗？”那摆渡的人仔细打量了小书童，回答说：“慢慢地走，城门还会开着，急忙赶路城门就要关上了。”我听了有些动气，认为他在戏弄人。
快步前进刚到半路上，小书童摔了一跤，捆扎的绳子断了，书也散乱了，小书童哭着，没有马上站起来。等到把书理齐捆好，前方的城门已经下了锁了。
我醒悟似地想到那摆渡的人说的话接近哲理。天底下那些因为急躁鲁莽给自己招来失败、弄得昏天黑地到不了目的地的人，大概就像这样的吧！
扩展资料
古今中外欲速则不达的故事：
1、子夏，姓卜名商，春秋时晋国人，是孔子的得意门生之一。子夏比孔子小四十四岁，是孔子后期学生中的佼佼者。他才思敏捷，文学素养很高，经常得到孔子的称赞。
有一年，子夏因为才能出众，被派到莒父（当时是鲁国的一个县，大概位于山东省莒县境内）去做地方官。临走之前，他专门去拜望孔子，向老师请教说：“请问老师，怎样才能治理好一个地方呢？”孔子十分热情地对子夏说：“治理地方，是一件十分复杂的事。可是，只要抓住了根本，也就很简单了。”
孔子向子夏交代了应注意的一些事后，再三嘱咐说：“无欲速，无见小利。欲速，则不达；见小利，则大事不成。”这段话的意思是，做事不要单纯追求速度，不要贪图小利。单纯追求速度，不讲效果，反而达不到目的；而只顾眼前小利，不讲长远利益，那就什么大事也做不成。
子夏深深鞠躬，说道：“谢谢老师的教导，我一定按照老师的教导去做。”然后告别孔子，到莒父上任去了。这段话被记载在《论语.子路》中，从这段话中产生了成语“欲速则不达”，人们常用它来说明如果干一件事情的时候，过于性急图快，不讲求效果，反而会适得其反，不能达到目的。
2、1941年日本政府决定突袭美军驻太平洋基地——珍珠港。12月7日日本发动的珍珠港战役获得巨大成功。美军战舰被击沉4艘，重创1艘，炸伤3艘，炸沉其他船只10余艘，击毁飞机260余架，死伤人员4500多人。而日本仅损失飞机29架，潜艇6艘，死伤200人。
日本在突袭珍珠港的同时，出兵五路，向东南亚和西太平洋进攻。英国2艘战航威尔斯亲王号和却敌号在新加坡附近被击沉，失去了在远东的主要力量。美国在菲律宾失守后只得将远东陆军司令部撤至澳大利亚。到1942年6月，日军占领了东南亚和西太平洋广大地区。
但这一胜利，导致了日本甚至整个德、意、日轴心国更快走向灭亡。美、英在珍珠港事件后决心参加反法西斯战争。1941年12月，两国首脑举会“阿卡迪亚会议”提出组建反法西斯国家联盟。
后经中、苏等国协商，1942年1月1日有26个国家共同签署《联合国家宣言》，宣告的第一事项是“每一政府保证用军事和经济的全部资源，以对抗三国同盟成员及其仆从国”，随后又有21个国家加入。法西斯的末日终于到来了。日本以珍珠港战役的胜利换来了战略的失败。
小故事有一位老果农已是癌症末期，知道自己不久于人世。一日，他说要验收两个儿子在他养病期间栽种水蜜桃的成品，藉此决定遗产分配的比例。
大儿子秉性忠良温厚，做事光明磊落，脚踏实地，精挑细选了不大不小却色泽漂亮，坚实饱满，整整一箩筐的水蜜档桃.小儿子向来好动，有些好高骛远，尽挑硕大，甚至略呈烂熟的水蜜桃，装盛得像一座小山。
两兄弟开心地要把水蜜桃运下山，弟弟超载的水蜜桃不堪山路颠跛，倾覆而全毁；反观哥哥则是一路安稳，完成地呈献给父亲，关因此获信任，分得六成的田地。
大道理这个故事乍看之下有些老掉牙，然而却有很深的道理和智慧在里面，用在任何一个人身上，都是受益无穷的法则。所谓“贪小失大”，对一个新进的推销业务员来说，更是要时时惕励。因为新人，常常急于求表现为争取高业绩，赚得高薪，不择手段遂“欲速则不达”，更坏的是“偷鸡不着蚀把米”，无形中损了公司的名声，让客户以为该公司都如此莽撞。
一个训练有素的业务员，好比练马步要扎实，专业知识绝对要牢记，而且不只记自己公司产品，最好也能知道其他同业的产品内容等等；此外，澄清一个观念也很重要，那就是：业务不是单纯地把产品努力“销售”出去而已。所以，业务员就不同于商品售货，只凭仗一张嘴是不行的。还需要热忱等心理层面的服务与照顾，这在后章会再谈，这里暂且不说。
初次披挂上阵的业务员，他们的专业知识无庸置疑，然而这也是他们的绊脚石。因为倒背如流，在行销过程中不自觉地就劈哩啪啦介绍一串，说者也许口齿清晰，却把听者扰乱了；就像一个弓箭手，乱箭齐发，结果没一支中的.孙子兵法有“攻心为上”之说，真是永恒的真理啊！没深了解，或旁敲侧击，揣测客户心里所想，任凭你说的口沫横飞，可能只换来一声又一声的“哦？！”相对，纵使你一再强调产品质量是如何优良，但是，思路不经规划，只妄想着要完成这笔交易，忽略了客户真正的需求，一切都是如梦泡影，白费口舌的。语录:营销是销售客户的需要与需求,而不只是产品的特性与功能.
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