网上科普有关“美容院背部保养诊断流程与话术参考”话题很是火热，小编也是针对美容院背部保养诊断流程与话术参考寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。
背诊可以快速看出人体的亚 健康 症状，掌握这一技能，美导既能够向客户展示你专业的一面，又能帮助客户 健康 养生 ，拉近沟通距离，进一步提升顾客的满意度。
这也是美导或美容师拓客的有效方法之一哦。一起来看下吧。
一、视诊
1、五脏六腑分区
2、查看肤色
3、查看肌肤问题 ，如：痘，毛孔粗大，红血丝
视诊话术：
1、先整体帮您看看背部的状况，**您的皮肤还是比较有光泽的，但是在某区肤色有些暗沉，在后面的检测当中我会注重这些部位。
2、**您在家有定期去角质吗?我建议您定期做去角质，可以帮助改善肤色，使肤色更白皙细腻；也可帮助后续精油的吸收。
3、如果在某区有痘痘出现或有隆现象，这是因为经络气血不通，脏腑功能出现了问题而出现的现象。
二、触诊1：侧弯、变异
触诊1话术：
脊椎是人体的“顶梁柱”，主要作用是贮藏人体的造血细胞，通过微细血管以及神经链接着五脏六腑。提供血液、营养、养分给五脏六腑。
如果脊椎弯曲变异会影响血液、营养、养分的传输，所以平常我们在日常生活当中一定要注意我们的姿势。
接下来我们要做分段式检测，第一条脊椎。
脊椎：
1、内分泌系统—主要影响内分泌；
2、肾—主要影响耳部、头发、腰膝酸软；
3、脾胃—主要影响消化吸收功能、 精力是否旺盛；
4、肝胆—主要影响解毒功能；
5、心—主要影响心脏以及血液循 环、注意力；
6、肺—主要影响呼吸功能，皮肤， 便秘。
三、触诊2+问诊：痧粒、气结
夹脊穴--位于背部正中线，自第一颈椎至第四骶椎，两侧离脊椎0.5寸处。
内分泌问诊话术：
1、是否月经不调(痛经，经期不准，量多和量少，色淡和深)
2、是否脾气急躁
肾问诊话术：
1、是否偶有尿频，尿急
2、月经前是否会腰膝酸软
3、是否有眼袋黑眼圈
4、是否时常有耳鸣现象
脾胃问诊话术：
1、三餐是否规律，是否经常不吃早饭，常吃夜宵
2、饭后经常打嗝、腹胀、反酸
3、是否大便稀薄，不成形或便秘
肝胆问诊话术：
1、是否容易疲劳
2、是否急躁、心烦
3、是否晨起口苦
4、眼睛是否酸涩、干燥、迎风流泪现象
心问诊话术：
1、是否经常感到头晕乏力
2、是否常失眠多梦
3、是否常感到胸口发闷
肺问诊话术：
1、早晨起床是否会干咳或感觉喉咙有异物
2、是否走完楼梯常常呼吸急促
在美容院开展美容服务， 养生 服务的开始就有问诊环节，不过把问诊专业化，流程化还是最近几年的事情。无论大店小店都不应该忽略问诊，这个问诊不是走形式的一个流程，而是要认真对待的关键留客环节，它能迅速拉近与顾客的距离。
眼部专业知识销售话术
眼部专业知识销售话术。销售员在推销自己眼部产品的时候，总是会带一点点心机，这样的心机可以从我们的销售话术中体现出来。下面为大家分享眼部专业知识销售话术。
眼部专业知识销售话术11、眼部是最容易看出一个人年龄的，因为女性衰老先衰眼，眼睛是心灵的窗户，不能忽视它的保养。
2、眼周的皮肤很敏感，千万别把含有激素的产品，往脸上抹，尤其是眼周，要用安全、温和、无刺激的纯植物型产品，针对眼部的产品。
3、女人的第一条皱纹，就从眼睛开始。所以如果眼周出现细纹，应该立刻的警觉起来，因为它是您开始衰老的信号。
4、对于一个女孩子来说，水汪汪的大眼睛，绝对是加分项。但是各种问题，如眼睛干涩、鱼尾纹、眼皮松弛，导致双眼不再明亮，所以美女的必修课之一，就是改善眼部问题。
5、眼周的皮肤十分的薄，大概只有0.33到0.36毫米，所以眼部有专门的护肤产品，如果不注重对眼周的护理，皮肤很容易因为干燥长皱纹、
眼部销售实战演练
美容师：您好，XX姐，您今天是做面部护理还是身体呢？
顾客：我想做脸。
美容师：好的，XX姐，我看您最近皮肤还是不错的，挺白，挺细腻的，在家应该经常做保养吧。只是有一点不足，皮肤有点干了。
顾客：是的，最近皮肤确实缺水。
美容师：现在是冬天，皮肤缺水很正常。不过当皮肤含水量低的时候，它就很难吸收其他的营养，皮肤会陷入死循环，变得更加干涩，甚至导致细纹变多。
顾客：是的，我感觉最近眼周出现了一些小细纹。
美容师：是的，我也注意到了。不过您的问题还不算很重要，建议您今天做一下眼部的护理。我们店内的XXX项目，就是针对假性细纹的，只需要一个周期，细纹就会明显变淡，眼部肌肤也会恢复到紧实的状态哦。
眼部销售的专业知识
眼部容易出现的问题包括黑眼圈、眼袋、油脂粒、皱纹。
黑眼圈的形成原因——空气污染、化妆、清洁不当、疲劳、熬夜、肾不好。
皱纹的形成原因——用眼过度，血液循环减慢，所以形成了淤血。而血液能够为皮肤带来营养与水分，当这些输送不到眼部的时候，眼部细胞缺少营养、水分，因此出现皱纹。
眼袋的`形成原因——熬夜、经常哭、肾不好、睡觉前喝水、年龄大。
油脂粒的形成原因——眼部代谢变慢、眼霜用的太多、皮肤吸收能力差、自身油脂分泌旺盛。
眼部专业知识销售话术2一、了解眼部护理专业知识
1、眼部的皮肤是我们全身上下脂肪层最薄的地方，它的厚度只有0.35mm左右，相当于脸部肌肤的1/3，所以非常容易干燥，也非常容易长皱纹。
2、眼部皮肤也是我们全身最敏感的地方，所以一般是不建议将面部的护肤产品使用到眼部，而是要使用温和、安全、有针对性的眼部专用护理产品。
3、眼部皮肤很容易产生疲劳，毕竟官方曾有过统计，一个人每天眨眼的次数可达到2.5万次左右，互动频率极高，所以眼部既容易长皱纹，也容易疲劳，而眼部一旦出现皱纹，就预示着一个女人的衰老。
4、正因眼部肌肤的这些特性，所以在给顾客进行眼部护理的时候，一定要掌握轻柔、舒缓、专业的按摩手法，并了解眼部关键穴位，这样才能在保护眼部肌肤的前提下为顾客进行眼部护理。
二、掌握眼部护理销售技巧
1、先夸顾客整体肤色看起来不错，各方面都很完美，但美中不足的主要是眼部肌肤问题，我们可以根据实际的情况指出顾客存在的眼部问题，比如黑眼圈较重，或是皱纹、眼袋等等，然后向其介绍对应的解决方式及适合的项目。
2、在推销的过程当中，可能会碰到有些顾客已经拥有眼部护理的观念，而且她们也已经在使用眼部护理产品，此时我们要想办法引导她们接受我们自己的产品。主要可以从院线产品的针对性以及与按摩手法结合这两方面打动顾客。
3、在给顾客推销之前一定要先肯定顾客本身的护肤观念是正确的，同时，千万不要正面抨击顾客目前使用的眼部护理产品不好，否则很容易引起她们的反感心理，可以从顾客的眼部问题入手，为她分析我们将如何帮她解决这些眼部问题，我们的产品究竟能达到什么效果，也可以让顾客先体验体验。
眼部专业知识销售话术3眼部的脂肪粒怎么预防
1、良好的生活习惯
现在绝大多数人在工作生活中都会接触电脑，而电脑的辐射会令人体肌肤失去水分，同时变得毛孔粗大、油光锃亮。并且电脑会吸附空气中的尘埃和细小颗粒。这些油腻成分和小颗粒一旦堵塞毛孔，就会慢慢形成脂肪粒。与电脑显示屏的距离越近，辐射越大。因此每次面对电脑时，要至少保持四十公分的距离，使用电脑时间不宜过长，每次关闭电脑后及时洗脸，将附着在脸上的污垢洗去。
2、肌肤清洁工作要彻底
要像化妆一样重视每一次的卸妆和洁面过程，要用洗面奶将皮肤彻彻底底地清洁到位，然后用清水擦洗干净，直到肌肤摸上去感觉比较清爽为止。不能残留化妆品成分在皮肤里，特别是原本就很薄的眼周，如果没有把眼线、睫毛膏等等清洗干净，很容易就会滋长出脂肪粒。
脂肪粒会自己消失吗
脂肪粒一般不会自己消失。脂肪粒的形成是因为皮肤营养过剩，皮肤分泌孔被堵塞形成的，如果不采取措施的话，一般脂肪粒是不会自己消失的。一般来说，长出脂肪粒之后是不容易成片发展的，不会越长越多，但是脂肪粒也不容易自己消除，脂肪粒一旦长出来就要及早处理，如果想让它自生自灭，可能需要长达1-2年的时间哦。
如果脂肪粒长出来后，不能根据自己的日常习惯判断脂肪粒的成因，放任不管或者盲目的处理，就容易导致脂肪粒越长越多。
关于“美容院背部保养诊断流程与话术参考”这个话题的介绍，今天小编就给大家分享完了，如果对你有所帮助请保持对本站的关注！
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